斗争型领导力之48法则

前一篇文章我们谈到要成为强有力的领导者，你需要极化你的心智：向斗争型领导力极化，或向仁爱型领导力极化（见领导力的极化）。斗争型领导力其主要的精神力量是“害怕”，而仁爱型领导力的主要精神力量是“爱”。“害怕”和“爱”是人类的两个最深层的动机源泉。极端的害怕和极端的爱都是超人勇气和意志力的能量来源。意志力是领导力的灵魂，正如尼采权力意志论所宣扬的，坚强的意志支配软弱的意志。处于极化中间状态的大多数人不具备极化的意志力和支配力。

害怕和爱是两种极化领导力的心智源泉。但仅具备精神力量是不够的，要成为真正的领导者，也需要掌握领导力的基本法则。由Robert Greene所著的《权力48法则》（《The 48 Laws of Power》）可以说是斗争型领导者的孙子兵法。我把它摘录翻译在此，供想往斗争型领导力方向极化的人们学习参考。即使你不想往斗争型领导力方向极化，也可以藉此了解斗争型领导者的技法，理解其表演后面的真实动机。其实我们不难在办公室的政治权力斗争中发现这些方法的运用。

法则 1：永远不要比主人更耀眼

总是让你的老板舒服地感觉比你高人一等。当你希望让老板高兴，给老板留下好印象时，不要表现太多的才能，否则效果会恰如其反 - 触发老板的害怕和不安全感。让你的主人显得比他们实际要聪明，你就会登上权力的高峰。

法则 2：永远不要过于信任朋友，要学会利用敌人

当心朋友 - 他们会很快地背叛你，因为他们很容易嫉妒。他们也会被宠坏，变得残暴。招安以前的敌人，他将比朋友更为忠诚，因为他需要证明他自己。实际上朋友比敌人更为令人担忧。如果你没有敌人，就想法创造敌人。

法则 3：隐藏你的意图

永远不要表露你行动背后的目的来蒙蔽别人。如果他们不知道你想干嘛，他们就不能准备防卫。把他们引往错误的方向，释放烟雾迷惑他们。等他们发现了你的意图就已经太晚了。

法则 4：说得越少越好

当你尝试用语言给人留下好印象，你说的越多，你就显得越普通，你就拥有越少的控制权。即使是老生常谈，如果你说的越晦涩，越含糊，就越像原创。有权势的人用少说来胁迫人们和使人们信服。你说的越多，就越有可能说傻话。

法则 5：声誉是如此地重要 - 用你的生命来捍卫它

声誉是权力的奠基石。仅仅靠声誉你就能威慑和取胜；可是一旦你名声受损，你就变得脆弱，将会受到各方的进攻。让你的威望无懈可击。总是防备潜在的进攻，在进攻发生之前挫败他们。同时学会在敌人的声誉上挖洞以摧毁他们，然后隐退一边，让公众的舆论围剿他们。

法则 6：不惜一切代价吸引别人的注意

所有东西都是以表取人；看不见的东西毫无价值。永远不要让你自己淹没在人群当中，或者埋葬于记忆中。要鹤立鸡群。不惜代价要脱颖而出。用比胆怯、平淡无奇的芸芸众生更为夸张、多姿多彩和神秘莫测的磁力吸引眼球。

法则 7：让别人为你干活，但你总是摘取荣誉桂冠

用智慧、知识和别人的跑腿来发展你的事业。这样的帮助不仅节约你宝贵的时间和精力，也会给你带来上帝般效率和速度的光环。结果是你的帮助者将被遗忘，而你将被记住。从来不要干别人能帮你干的活。

法则 8：让别人来找你，如果必要就使用诱饵

当你驱使别人行动时，你就掌握了控制权。最好是让你的对手来找你，放弃他自己执行中的计划。画个大饼来引诱他，然后进攻。你持有王牌。

法则 9：要通过你的行动，从不用争论，来获胜，

任何通过争论获得的短暂胜利都是要付出代价：你所激发的憎恨和病态比暂时的口头上的服输更为强大和持久。不用说话而是通过行动让人信服更有力量。以行动示范，而不是用嘴阐述。

法则 10：避开不幸福和不幸运的人，以免传染

他人的痛苦能要你的命 - 情绪的状态会像疾病一样传染。你或许觉得你是在拉他一把，可是你自己会被拽入灾难的深渊。不幸有时具有连锁效应；他们也将给你带来霉气。应该转而像幸福和运气靠拢。

法则 11：学会让别人依赖于你

要保持你的独立你必须总是被人需要和被依赖。你被依赖的越多，你就越自由。让人们依靠你获得幸福和繁荣，这样你就没有什么可害怕的。永远不要教他们太多以至于他们可以无需你而自己干。

法则 12：用有选择的诚实和慷慨来麻痹你的牺牲者

一个真心和诚实的举动能掩盖许多不诚实的行为。诚实和慷慨的姿态能让最有疑心的人解除戒心。一旦你有选择的诚实在他们的装甲上炸开了了洞，你就能随意欺骗和操纵他们。一个及时的礼物 - 一个特洛伊木马 - 将达到同样的目的。

法则 13：寻求别人的帮助时，勾起他们的自我兴趣

永远不要寻求怜悯或感激的回报。如果你需要盟友的帮助，不要麻烦提醒他你过去所提供的帮助和善行。他将找借口忽略你。相反，暗示你的请求，或与他的结盟，将给他带来好处，并使劲夸大这种好处。当他看到好处时他会热情地响应你的请求。

法则 14：摆朋友的姿态，干间谍的活

了解你的对手非常关键。用间谍收集有价值的信息，将帮助你领先一步。最好自己充当间谍。在政治社交场合，学会探听。用间接的问题让人们泄露他们的弱点和意图。任何场合都是很好的艺术性侦察机会。

法则 15：完全彻底地摧毁你的敌人

摩西之后的所有伟大的领导人都知道必须完全歼灭惊慌失措的敌人。（有时这些领导通过沉痛的教训才学到这一点。）如果灰烬没有彻底扑灭，无论火苗如何微弱，最终火焰又会重燃。半途而退要比乘胜追击彻底歼灭损失更多：敌人将卷土重来，将寻求报复。不仅从身体上摧毁他，而且要从精神上彻底摧毁。

法则 16：利用缺席来赢得尊敬

露面太多会贬值：人们见你和听到你越多，你就显得越普通。如果你在群体中已经混熟，暂时退隐起来人们将更多地谈论你，甚至仰慕你。你必须学会什么时候该离开。通过稀缺创建价值。

法则 17：让其他人处于莫名的恐慌：培养对不可预知的焦虑气氛

人这种生物具有从他人的行动中寻找稳妥和可预测的习惯。你的可预期性给他们可控制的感觉。异向思维：故意造成不可预期。打破连贯性和一致性，破坏他们的心理平衡，他们将费尽心力企图猜测你的下一步行动。发挥到极致的话，这个策略能够起到威慑和恐吓的作用。

法则 18：不要建造城堡来保护自己 - 隔绝是危险的

世界充满危险，敌人无处不在 - 每个人都不得不保护他们自己。城堡似乎是最安全的。但隔绝比保护暴露了更多的危险 - 它切断了你的信息来源，它暴露了你的位置，成为明显的靶子。最好是到处走动寻找盟友。你可以混在人群中可以躲避敌人。

法则 19：了解你在跟谁打交道 - 不要冒犯错误的人

世界上许多不同种类的人，你很难假设每个人对你的战略会做出同样的反应。欺骗和战胜某些人，他们会用整个生命来寻求报复。他们是披着羊皮的狼。仔细地选择你的对手和牺牲品，这样永远不要冒犯或欺骗错误的人。

法则 20：不要对任何人做出承诺

傻瓜才匆忙地加入某一派。除了你自己外不要对任何一边做出承诺。保持你的独立性，你就成了他人的主人 - 让鹬蚌相争，让他们来拉拢你。

法则 21：扮演笨蛋来吸引笨蛋

没有人愿意感觉比别人愚蠢。计谋是让你的牺牲品感觉很聪明，不仅仅是聪明，而且比你要聪明。他们一旦相信了这一点，就再不会怀疑你会有隐藏的动机。

法则 22：用投降的策略：把弱点转换为力量

当你处于弱势时，不要为荣誉而战斗；而是选择投降。投降给你恢复元气所需的时间，给你消磨和激怒征服者所需的时间，给你等待他的力量消退的时间。不要给他提供战胜和击败你的满足 - 先投降再说。让投降成为权力工具。

法则 23：聚焦你的能量

把你的力量和能量集中在最强点。找到一个富矿然后深挖，比挖一个浅矿然后转向另一个浅矿要获得更多 - 强度每次都击败广度。在寻找提升你的力量之源时，找到一个关键的赞助者，那个肥牛将为你长期供应牛奶。

法则 24：扮演完美的马屁精

在一个围绕权力和政治智慧旋转的世界，完美的马屁精前途无量。他掌握了曲线救国的艺术；他溜须拍马，趋炎附势，他虚伪夸张地吹捧他人的权势。掌握和应用拍马屁的法则，你将前途无量。

法则 25：再造自我

不要接受社会强加给你的角色。再造自我，给自己建立新的身份，一个吸引众目，从不让听众感到无聊的人物。成为你自己形象的主人，而不要让别人为你定义。姿势和行动要富有戏剧性 - 你的力量将增强，你将成为超越生命的大人物。

法则 26：保持你的干净和无辜

你应该看起来像是文明和效率的模范：你的手永远不要被肮脏的勾当和错误所弄脏。用其他人作为爪牙和替罪羊，掩盖你的罪行，维护你洁白无瑕的光辉形象。

法则 27：利用人们对崇拜的需要来创建邪教般的追随群

人们有信仰什么东西的强烈需要。提供理由和可以追随的信念而成为瞩目的焦点。保持你的话语含糊但充满允诺；用激情取代理性和清晰的思维。赐予你的新信徒膜拜的仪式，要求他们为你做出牺牲。由于世上缺乏有组织的宗教和宏伟的事业，你的新信仰系统将给你带来无尽的权力。

法则 28：行动果断大胆

如果你不确信行动的后果，就不要尝试。你的怀疑和踌躇将阻碍你的执行。胆怯是危险的：应该果敢地进入行动为妙。任何大胆行动引起的错误很容易通过更多大胆的行动来纠正。每个人都崇拜雷厉风行；没人尊敬胆小鬼。

法则 29：周密计划，注重细节

终点就是一切。从头到尾仔细计划，考虑所有可能的后果和障碍，运气的流转可能会颠覆你的辛勤工作，让其他人摘取荣耀的桂冠。通过从头到尾的精细计划，你就不会被局势所吓到，你将知道何时该停住。小心翼翼地引导运气，高瞻远瞩并仔细地筹划未来。

法则 30：让你的成就显得易如反掌

你的行动必须看起来自然和轻松。必须隐藏所有辛苦活计和聪明计谋。当你行动时，要显得轻松自如，就像游刃有余，还能胜任更多的事情。避免表现你工作多么努力 - 这只会让人对你产生疑问。不要教会别人你的技巧，否则他们会这些技巧来对付你。

法则 31：控制选择权：让他人只能按你的牌局出牌

最好的计谋是让你的牺牲品感到他们有选择权，感到他们有控制权，但实际上他们不过是你的木偶。只提供对你有益的选项。逼迫他们在两个魔鬼中做出选择，无论他们选择哪个都是为了达到你的目的。把他们置于进退维谷的境地，无论往那个方向都会受到刺伤。

法则 32：用幻境迷惑他人

真情是丑陋和不愉快的，经常需要避免公开。永远不要试图了解真实情况和现实，除非你准备好接受真情揭露后的愤怒。生活是艰难和困苦的，能够制造罗曼史和变出梦幻戏法的人就如沙漠中的绿洲。能够用幻境陶醉大众的人拥有伟大的力量。

法则 33：发现每个人的致命弱点

每个人都有弱点，就如城堡墙上的一条缝隙。那个弱点通常是不安全感，无法控制的情绪或需要；它也可能是秘密的感官享乐。无论是什么，一旦你发现它，就能成为你可利用的优势。

法则 34：唯我独尊：要被别人尊为国王，行为举止就得像个国王

你的行为举止经常决定了别人将如何对待你；长期举止粗俗或普普通通，人们将失去对你的尊敬。一个尊敬自己的国王，会激发他人同样的情感。装的像个国王并对你的权力充满自信，你就为自己铺平了皇冠加冕之路。

法则 35：掌握时机的艺术

永远不要给人感觉很匆忙 - 匆忙泄露了自我失控，时间失控。总是显得富有耐心，就好像你知道所有事情都在掌控之中。成为正确时间的侦探；学会当时机不成熟时稳住自己，一旦果实成熟就残忍地收获。

法则 36：藐视你无法拥有的东西：忽略他们是最好的报复

重视一个琐碎的问题，你就承认了它的存在和重要性。你对敌人倾注越多的注意力，你就让他们变得更强大；一个小的错误在你尝试纠正它时就变得更糟和显眼。如果你想要一个东西但又无法获得，就表示出你对它的轻蔑。你的兴趣展示得越少，你就越显得高人一筹。

法则 37：创建炫目的外观

令人叹为观止的影像和宏伟的象征物产生了力量的光环 - 每个人都会有所反应。在你的周围安排布置壮观的视觉效果和光芒四射的象征物以衬托你的出场。如果被外表所晕眩，就没有人会注意到你真正在干什么。

法则 38：按自己的喜好思考，随他人的动作举止

如果你过于招摇你的非传统的思想和非正统的方式，人们会认为你只想引起注意和看不起他们。他们将寻找方法来惩罚你，谁让你让他们感到低下。行为上从众随大流更为安全。只与亲密的朋友和确实会欣赏你独特性的人分享你的创意。

法则 39：浑水摸鱼

愤怒和情绪化是战略上的失效。你必须总是保持冷静和客观。但是如果你能让你的敌人变得愤怒，而你仍能保持冷静，你就获得了决定性的优势。让你的敌人失去心理平衡：从他们的自负虚荣中寻找间隙，这样你可以用情绪的弱点来牵制他们。

法则 40：远离免费的午餐

免费提供的东西是危险的 - 它通常含有诡计或隐藏的责任。物有所值就应支付报酬。支付了报酬你就避免了感激，内疚和欺骗。支付全额报酬经常是聪明的选择 - 卓越没有捷径。对钱财要慷慨大方，并保持它的流通，因为慷慨大方是权势的象征和磁力。

法则 41：避免陷入伟人的阴影中

什么事第一次发生时要比后面鹦鹉学舌的人显得新颖独创。如果你继承了伟人的事业或者名人的父母，那么你如果要超越他们则需要取得双倍的成就。不要被他们的阴影所遮盖，或者深陷于并非你所取得的成就之中：改变方向以建立你自己的地位和名声。谋杀专横的父亲，摧垮他的影响，以你自己光辉获取权力。

法则 42：打击牧羊人，羊群将四处逃窜

追踪溯源，麻烦的根源一般是某个最强的人所为 - 这是个搅混水的人，是傲慢自大的下属，是组织的毒素。如果你给予这种人操作的空间，其他人就会受其毒害。不要等待直到麻烦不可收拾，不要尝试与他们谈判妥协 - 他们是不可救药之人。把他们隔离或驱逐出去，以消除他们的影响。直接打击麻烦的根源，羊群就会如树倒猢狲散。

法则 43：攻克他人的心智

高压政策最终将反过来产生对抗你的反应。你必须诱使他人自愿朝你指引的方向移动。你所引诱的人成为你忠实的爪牙。引诱他人的方法是针对个人的心理和弱点展开。玩弄他们的情绪以软化阻力，操纵他们最珍视和最害怕的东西。如果忽略他人的心灵和头脑，他们将愈发仇恨你。

法则 44：采用镜像效果来麻痹和激怒敌人

镜子反射了现实，但它也是实施骗局的完美工具：当你镜像你的敌人，模仿他们的行为，他们就无法了解你的战略。镜像效果嘲弄和羞辱他们，会使得他们反应过度。在他们的心理上放一面镜子，你诱使他们相信你分享他们的价值观；在他们的行动上放一面镜子，你给他们上了一课。很少人能阻挡镜像效果的力量。

法则 45：煽动变革的愿望，但永远不要一次改革得太多

每个人都能在抽象层面理解变革的需要，但在日常的级别人们是习惯的动物。太多的创新会带来创伤。如果你刚刚上任，获得权力，或者是空降的外来者试图建立权力基础，一定要表现你对老套做法的尊敬。如果的确需要改变，要做的像对过去做法的温和改善。

法则 46：永远不要显得太完美

表现得比他人更好总是危险的，但最危险的是显得完美无瑕，没有弱点。聪明的人偶尔会显示一些缺点，和承认一些无关紧要的缺陷，以转移嫉妒和显得更人性化和平易近人。只有上帝和死者可以看起来完美无缺而不受惩罚。

法则 47：不要超过你的目标线；胜利时学会什么时候该止步

胜利的瞬间也是最危机的时刻。在胜利的狂热中，傲慢和过分自信会推动你跨越你所订立的目标。走的太远的话，你将产生更多的敌人，超过了你所能打败的能力。不要让成功冲昏了你的头脑。没有什么能取代战略和精心的计划。设置目标，当你实现目标时，就适可而止。

法则 48：保持无形的灵活性

当你成为有款有形，有可见的计划，你公开了你自己，成为易受攻击的目标。给敌人树立一个假的形状，而你自己则保持灵活机动。接受这样的事实：世上没有什么是永恒的，没有法则是固定不变的。最好的保护自己的方法是像流水一样流动无形；从来不要把赌注押在稳定性和持续性上。变是永恒的不变。